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阿里巴巴运营岗面试?

一、阿里巴巴运营岗面试? 刚跟个朋友打了一个多小时的电话,趁着脑袋里还热乎,给大家作个简短的汇报,这位朋友在我们第25号群里,电话交流那么久,很多节点说过很容易忘记,

一、阿里巴巴运营岗面试?

刚跟个朋友打了一个多小时的电话,趁着脑袋里还热乎,给大家作个简短的汇报,这位朋友在我们第25号群里,电话交流那么久,很多节点说过很容易忘记,所以借这个机会也整理一下,分享给大家作个参考

这位朋友是在广州做化妆品相关,底下有六个运营组,每个组大概八个店铺,整个公司总计就有四十多个店铺的样子,那这中间就涉及到一点,容易发生店铺关联,这块知识我之前也有做过短视频给大家分享,今天再以文字形式重温一遍

1.因为1688的防霸屏机制,同一个搜索结果显示页面单个店铺能展现的数量有限,所以很多人想多开几个店铺,这样就能绕过单店铺的防霸屏机制,从而让自己的产品能得到更多的展现;

那这里就有问题存在了,我们既然知道1688平台是有防霸屏机制,那你多开几个店铺,又不去注意区隔这些店铺的关键要素,让自己的这几个店铺产生店群关联,最终导致只有一个店铺能做起来,其他的店铺全都沉到水下去了,这不是多花冤枉钱还办不了事情么。

所以老柴今天整理了一下店群关联的几个注意事项,供大家参考

店群关联主要是几大基础要素:主证是营业执照,注册地址,支付宝,联系电话;辅证是:法人,网线IP,当你主证产生关联,则店群必定扑街,当你仅仅只是辅证产生关联的话,一定概率会扑街,最好是主证辅证全部区隔开来。

2.之前不是跟大家说过多店铺关联的事情么,很多人还是很懵,或者说头铁,我就店铺关联怎么了?我只能说,你高兴就好,你后悔别来找我就行~~~今天老柴就跟大家盘一盘多店铺关联的坏处吧

①.之前有提到过,防霸屏机制,多家店铺被关联的话,那基本上只有一个主店铺能做好,其余被关联的副店基本上全部扑街,连网销宝付费推广都很难推起来的那种;

②.部分活动也是有限制的,平台里的一些活动,你一个店铺报名了,其余被关联的店铺就无法报名;

③.被关联之后,好处基本没有,但是出了错误还要连带受罚,比如说严重计振,比如说扣分关店,那直接被关联的所有店铺都要受到影响,一起被计振,一起被关店

这位朋友自己是老板,只稍微接触了一下1688,但是不太懂,店铺主打方向是定制接单,现在出现了两个问题

一块问题是

下面的运营每天就只知道补单,推广,做不出什么实质性的业绩出来;

另一块问题是

他这个做老板的看到这个情况很心急,但是因为自己不太懂阿里,所以只能干着急,不知道怎么去指引,也不知道怎么去考核

针对第一个问题,其实分两块

第一块就是只知道补单冲销量却忽略标签

第二块就是主打定做却没现货跟客户发生交易关联

先说第一块问题:

只知道补单却忽略标签,我之前也跟大家说过这块,就是阿里现在大砍销量权重,最直观的表现就是你们可以看到很多关键词的搜索排名,越是比较冷门的产品排在越靠前的产品链接销量越高;

但稍微有点热度的产品,排在靠前位置的链接却并不一定销量高

这是因为冷门产品还是既定框架,权重的综合维度虽然很多,但客户基数少,所以演变不了;

所以才会造成越是比较冷门的产品排在越靠前的产品链接销量越高

但是稍微有点热度的产品,他的权重算法就要综合很多维度了,这中间比较重要的一个维度就是标签维度

举个栗子方便理解

原本的权重就是销量权重占比很高,同样的链接,你销售1000单,成交100W;我销售100单,成交10W,那你的排名就比我高

但是现在新改的权重算法,标签权重很高,我们都是做化妆品的,还是你销售1000单,成交100W,但是你的客户往期购买记录都是乱七八糟的,有买手表的,有买打印机的,有买手机的;而我销售100单,成交10W,但我的客户往期购买记录基本上都是买化妆品的

那现在新算法下面,我的排名就比你高

再说第二块问题:

就是主打定做却没现货跟客户发生交易关联

这个也很好理解,就是我们无论线上怎么补单,都是虚的,不是真实客户,那真实客户在哪里?

这中间我再举个栗子,我们很多人都有小学初中高中同学,但现在除了偶尔春节回家附近有点红白喜事可能碰个面,其他时间基本上都没了联系,为什么?

因为大家都是成年人了,各自有事业奔波要忙,天南地北各一方,没有共同的生活交际圈,没有交集

那客户也是一样的,平时又不在你家买货,跟你八竿子打不着,凭啥我现在要定做就得找你?我肯定优先找那些日常有进货略知根底,且能生产我需要产品的工厂

所以我们可以主要方向是定做生产,但也需要搞一些常规产品来维护日常客情关系,不求能赚多少钱,至少要跟客户发生交易关系,让他知道我们是做这行的,到时有生产需求就能快速的想起我们

至于这中间我们怎么去选取哪部分现货跟客户发生交易关系,又涉及到几个问题点

①备现货需要资金

②现货要是备好了,卖不出去怎么办?

③日常仓库都是发大订单,这些零碎小现货订单该怎么安排?

④我们这些现货主要就是拿来维护客户,基本不赚钱,到时要是还有很多售后,岂不成了赔本生意?

所以上面这四块问题也需要在做现货时考虑进去

再说第二块大问题:

他这个做老板的看到这个情况很心急,但是因为自己不太懂阿里,所以只能干着急,不知道怎么去指引,也不知道怎么去考核

这里涉及的就是管理层面了,话题略大,还是继续往下拆分成小问题吧

第一个解决方法就是:老板自己学

但这里又涉及一个衍生点,就是老板值不值得自己学?

①如本案例中这位朋友,要是他自己年销量是几千万甚至过亿的体量,那自己去学,肯定不值当,因为他做老板能一年赚1000W,自己现在撂下做老板的工作去掌控运营,虽然技能掌控了,但是却只能赚500W,那怎么算都是亏本买卖

②但这里又涉及另一个细分,假设他自己公司业绩60%以上都是来自阿里,虽然短时间内如①所言,他自己学运营是亏本买卖,但长期来说,稳赚不赔,因为学运营只要肯花时间精力钻研,短则三五个月,最多一年时间肯定能掌握,于公司长远规划大有裨益;

③假设今天公司整体年销量才几百万,小一两千万,那还是自己学习比较划算,因为无论是外聘运营,还是内部培训运营,始终是别人,不是自己,别人能拍拍屁股就走,自己却不会,能一直跟着公司发展

第二个解决方法是:让运营去学习深造

公司已经有那么多运营组了,每组选个组长去深造,回来掌控全局,此处也涉及演变分支

①养的人会走,时间长短而已,这个无解

②公司制度问题,诚然,养的人会走,但若是给公司其他运营留下完整传承,老人走就走了,新人上就可以了,但此处还会涉及小分支

a.教会徒弟,饿死师傅,这个有能力的运营是否愿意诚心教?

b.自己会是一码事,自己会教人是另一码事(自行体会这句话)

c.任何职业人,到公司都是为了三件事:钱,前途,社交(很简单,你今天入职一家公司给你开月薪5000,你干了五年再去别的公司,还是给你月薪5000,你会入这家公司么?)这里涉及教的人和被教的人(还是需要自行体会)

这里还涉及另一个重要的话题,就是让运营去学习深造,需要达到一个什么样的目标才算学好了?

刚才也跟这位朋友有些探讨,用一句话来形容就是:

当老板不在,这位运营就是小老板

不但要懂运营,还要懂销售,更要懂产品

首先,为什么要懂销售?

因为我们常规运营做的,就是这案例中他们运营在做的,补单嘛,推广嘛,至于能不能成交,还是得卡在业务客服那里

业务客服成交不了,没有业绩,最终还是运营背锅

所以一个运营要是不懂销售的话,首先在指挥上面,就完成不了,业务客服虽明面上是运营的下属,但运营真去追问客户为什么成交不了,业务客服一般懒得搭理运营(因为很多业务客服都有这么个心态,客户都是在本宝宝手中成交的,公司都是靠我们业务客服宝宝养着的,你个只会吃干饭玩电脑的运营整天BB啥呢,烦银);

另一方面,业务客服确实发现不了问题,或者说解决不了问题,找你运营来解决,你会么?你不会~~~你都不会那我还找你干嘛?

再一方面,作为运营有的时候会有些直觉,觉得这个客户蛮重要,想要业务客服去重点挖掘开拓,但咋挖掘?咋开拓?你倒是给条路指引一下啊~~~运营还是无法指引~~~

其次,运营为毛要懂产品?

这里就是我们B2B的特性了,我们的客户不是C端那帮呆萌的憨憨小白,C端客户买回去产品是自己用;

我们的客户是常年在这个类目底下,买产品回去是为了资源再加工,或者转手再卖出,获取利润差价的,他们是非常懂产品的

你一个运营都不懂产品的话,你咋去卖?咋指导美工做图片?咋根据自己产品特性去写关键词,咋去推广?

再涉及上面懂销售环节,你懂销售却不懂产品,跟客户聊三句就得花两句的时间去查百度,或者干脆哑壳,那你还咋玩?

还有上面提及的备货环节,你不懂产品,没有市场嗅觉,你找老板备货,老板反问你一句,备什么货?备多少?什么时候能卖完?卖不完咋办?

你直接原地扑街~~~

再从这个结论推导上面的过程,又会发现一个新的矛盾点,就是运营既懂产品,又懂销售,还懂店铺,那我还要你这个老板干嘛?

这就很纠结了

一个合格的阿里运营,要么觉醒老板思维才能做好阿里,但是觉醒了老板思维就不会郁郁久居人下,待到自己有积累原始本金,有合适机会出现,迟早得闪人

一个阿里运营,他不觉醒老板思维,就做不了上述所谈中的一个合格的阿里运营

但互联网不就是这样么?现在信息这么开放,只要在市面上流通的,客户找什么产品找不到?为什么死活在你家进货?

运营即使没在你这觉醒老板思维,他想要跳槽,你还能拦得住还是咋的?

所以,综上,我给出的建议如下

1.优先培养运营,上述该掌握的技能一概不落(还是老三件,职业人到公司就为三样:钱,前途,社交)

2.若时间精力允许,老板自己也应该多少学习运营(你可以不做,但你不能不懂,不然下面人摸鱼你管不了,你想去指点引导也实现不了)

3.最后一点,写给运营职业人,你想要获得高工资,就要给老板的投资以高回报

这也是很多做阿里的老板的无奈,他们要的不是只会补单推广的螺丝钉,要的是一个独当一面的将才,而不是整天只会摸鱼的酱菜~~

本次汇报完毕,参上,供大家参考

二、阿里巴巴面试逆向思维

阿里巴巴面试逆向思维:向成功的人进阶

随着科技的飞速发展,互联网行业竞争日益激烈,阿里巴巴作为亚洲最大的互联网公司之一,其面试流程极具挑战性。在阿里巴巴面试中,逆向思维成为了一个重要的考察点。那么,什么是逆向思维?为何在阿里巴巴面试中如此重要?本篇博客将带您深入探讨。

什么是逆向思维?

逆向思维是一种独特的思维方式,它能够帮助我们思考问题时摆脱常规思维定式,并能够从不同的角度来审视问题。逆向思维的核心就在于:“反其道而行之”。它鼓励我们挑战传统思维,寻找创新的解决方案。

在阿里巴巴的面试中,逆向思维被视为应聘者核心素质之一,因为这种方式能够帮助员工发现问题、解决问题并创造更大的价值。

逆向思维在阿里巴巴面试中的重要性

阿里巴巴是一家非常重视创新的公司,它不断引领行业发展并推动互联网的进步。因此,阿里巴巴面试的过程对应聘者的创新能力有着很高的要求。

逆向思维在阿里巴巴面试中的重要性不言而喻。面试官希望看到应聘者能够超越常规思维,提出独特的观点和解决问题的方法。他们关注应聘者是否能够从多个角度思考问题,并能够给出出人意料的答案。

逆向思维不仅仅是回答问题时需要的,它更是对应聘者整体思维能力的考察。阿里巴巴希望招聘的人才具备挑战传统、敢于创新的精神,以推动公司不断向前发展。

如何在阿里巴巴面试中展现逆向思维

要在阿里巴巴面试中展现逆向思维,您可以通过以下几点来准备:

  1. 深入研究:在面试前,对阿里巴巴的业务模式、产品和市场状况进行深入研究。了解阿里巴巴所面临的问题和挑战,并思考如何用逆向思维解决这些问题。
  2. 多角度思考:在面试过程中,不要固守常规思维,尝试从多个角度考虑问题。不仅要有自己的见解,还要能够接受和尊重他人的不同观点,并从中寻找创新的解决方案。
  3. 举一反三:通过举例和案例分析,展示您的逆向思维能力。解释您是如何从问题的不同角度进行思考,并找到独特的解决方案。
  4. 自信和创造力:在回答问题时展现出自己的自信和创造力。阿里巴巴希望招聘的人才能够积极主动地思考和行动,解决问题并创造更大的价值。

结语

逆向思维是在面对问题时独特的思考方式,它在阿里巴巴面试中占据着重要的地位。面试官希望看到应聘者具备超越常规思维的能力,并能够提出创新的解决方案。

因此,在准备阿里巴巴面试时,应聘者应该特别注重培养逆向思维能力。通过深入研究、多角度思考和举一反三等方式,展现出自己的创新能力和解决问题的潜力。

相信通过不断提升逆向思维能力,您能够在阿里巴巴面试中脱颖而出,成为成功的人并向更高层次进阶。

三、阿里巴巴外包面试几次?

阿里巴巴公司的外包一般面试一次

如果面试严格的话,还可以面试两次

四、阿里巴巴面试问题?

蛮多人都在问阿里巴巴常见的面试问题,我就整理一些出来,希望能帮到大家一些吧。

面试时候问的比较多的少不了工作规划,所以面试前做个3-5年的工作规划,越详细约好,让人觉得你是真心想要加入公司,还有多多了解一下公司信息,因为会问你如何看待企业文化、发展前景什么的,还有准备一下个人经历,什么最成功的的事,遇到过的最大的困难之类的。

五、阿里巴巴客服面试流程?

一面是单面,很简单,基本上就是对你简历上问题的提问,还有这个岗位是轮班制能不能接受之类的二面是群面,先是无领导小组讨论加面试官提问,然后是三个面试官单独对每个人进行面试

六、阿里巴巴菜鸟面试流程?

1、第一轮:团队面试,这一轮基本上是你的团队成员面试你,是和你同级或者高你一个P的师兄来面你主要还是讲自己简历上的做的项目,这里需要你很熟悉自己的项目才行,要把项目里你的角色做了什么没做什么讲清楚。

2、第二轮:主管面试,这一面其实跟第一面差不多,就是你的师兄们筛完简历了,然后到你的主管来面试你了而已。

3、第三轮:交叉面试,这一面基本是找个其他部门和你将来的主管平级的leader来面你一遍,防止前面自己部门面试作弊嘛,基本套路和二面差不多,但是会多问你一些基础知识和编程能力上的事,主要还是以考核你为目的,肯定不是为了难为你的,所以,好好加油表现出你自己就行。

4、第四轮:代码面试,这一面的面试是给你一个在线网站,然后你和你的面试官一起登陆上去,共享web页面,然后他给你出题,你来现场写代码,伪代码就行,然后你再给他讲一遍你的逻辑就ok了。

5、第五轮:boss面试,到这一面的时候基本就稳了,这一面就是你的主管的主管来面你了。

6、第六轮:HRG面试,谈人生谈理想谈三观谈薪资,只要你不反人类不扯淡,就ok。

七、数据助理面试?

作为一个数据助理,如果去面试的话,往往他会提这样几个问题,首先他会问你为什么要来面试这个数据助理的岗位,如果你面试成功之后,你打算如何在这个岗位上开展工作?

你现在有什么能力有什么经验,能够胜任这个数据处理的岗位,还有什么特殊的情况,你想如何解决?

八、怎样在阿里巴巴面试中脱颖而出:面试技巧大揭秘

了解阿里巴巴面试流程

在准备阿里巴巴面试前,首先要了解他们的面试流程。通常情况下,阿里巴巴的面试会分为笔试、电话面试、视频面试和现场面试几个阶段。而不同岗位的面试流程也会有所不同。

准备面试常见问题

在面试前,应该准备好针对性的问题。例如,“为什么你想来阿里巴巴工作?”,“你认为自己最大的优点和缺点是什么?”,“你对阿里巴巴有哪些了解?”,“请分享你的项目经历。”等等。

展示你的专业知识

在阿里巴巴的面试中,展示出你的专业知识和技能是很重要的。根据不同岗位的要求,你可以准备相关的专业知识,如算法、数据结构、架构设计等,用实例来展示你的能力和经验。

注重沟通能力

在阿里巴巴,良好的沟通能力也是他们非常看重的一个因素。在面试中,要表现出自己良好的沟通能力,包括表达清晰、回答问题到位、善于倾听等,这些都是评价面试者是否适合团队的重要标准。

展现个人特质

在面试中,除了专业知识和沟通能力,展现个人的特质也是很重要的。比如,坚韧、为人处世的智慧、团队合作能力、学习能力等。通过具体事例,展现你的价值观和个人魅力。

总结

在阿里巴巴的面试中,不仅要准备好的专业知识和技能,更要注重沟通能力和个人特质的展示。希望通过这些技巧,你能在阿里巴巴的面试中脱颖而出,取得理想的工作机会。

感谢阅读本文,希望这些面试技巧能为你在阿里巴巴的求职过程中带来帮助。

九、阿里巴巴大数据竞赛 数据

阿里巴巴大数据竞赛:为世界揭开数据的神秘面纱

数据,它是当今社会中最为宝贵的资源之一。它的价值远远超过黄金、石油,成为了现代世界的新石油。对于企业而言,数据的价值更是无可估量。而阿里巴巴作为全球领先的技术巨头之一,一直在探索和挖掘数据背后的无限潜力。

近年来,阿里巴巴组织了一系列大规模的数据竞赛,旨在激发全球科技人才的创新思维和实力。这些竞赛不仅为参与者提供了展示自己技能和才华的平台,也为解决现实世界问题提供了有力的支持。

什么是阿里巴巴大数据竞赛?

阿里巴巴大数据竞赛是由阿里巴巴集团举办的一项全球性比赛,旨在通过数据挖掘和机器学习等技术手段,解决现实世界中的复杂问题。该竞赛通常汇集了全球顶尖的科技人才,他们通过团队合作和创新思维,寻找并实现对数据的深度研究。

阿里巴巴大数据竞赛的参赛项目多种多样,涵盖了电商、金融、物流、医疗等多个领域。通过参加这些竞赛,参赛者可以深入了解各个领域的实际问题,并提出可行的解决方案。这不仅是一种锻炼自己技术能力的机会,也是一次与全球科技精英进行交流和合作的平台。

为什么要参加阿里巴巴大数据竞赛?

参加阿里巴巴大数据竞赛有许多好处。首先,这是一个与世界顶尖科技公司接触的机会。阿里巴巴作为全球知名企业,其数据技术一直处于领先地位。通过参与竞赛,你将有机会接触到最新的数据技术和应用场景。

其次,参加竞赛可以锻炼你的团队合作能力。在竞赛中,你将与来自不同国家和领域的科技人才合作,共同解决难题。这对于你的个人成长和职业发展都具有重要意义。

此外,阿里巴巴大数据竞赛也为优胜者提供了丰厚的奖金和职业机会。如果你的团队在竞赛中表现出色,你可能会得到阿里巴巴的认可,并有机会加入这个技术巨头。

数据的重要性

数据的重要性不言而喻。作为大数据时代的核心资源,数据可以为企业提供有力的决策依据。通过对海量数据的有效分析和利用,企业可以发现潜在商机、优化效率、提升用户体验。

阿里巴巴凭借其强大的数据平台和算法能力,成功解决了许多实际问题。例如,在电商领域,阿里巴巴通过对用户购买行为的分析,进行个性化推荐,提高了用户购买率;在金融领域,阿里巴巴通过对用户信用评级和行为的分析,为金融机构提供了更准确的风险判断;在物流领域,阿里巴巴通过对网络数据的分析,提升了物流的效率。

结语

阿里巴巴大数据竞赛是一个展示个人技术能力和创新思维的机会,也是一个与全球科技顶尖人才交流和合作的平台。通过参与竞赛,你将有机会接触到最新的数据技术和应用场景,锻炼团队合作能力,并有机会获得丰厚的奖金和职业机会。

数据时代正以惊人的速度改变着我们的生活和工作方式。阿里巴巴大数据竞赛为世界揭开了数据的神秘面纱,助力科技创新,推动社会进步。

参与阿里巴巴大数据竞赛,让我们一同创造更美好的未来。

十、阿里巴巴分析数据

阿里巴巴分析数据的重要性

阿里巴巴作为全球领先的电商平台,每天都会产生大量的数据。这些数据不仅反映了消费者的购买行为,也反映了市场的变化趋势。对于阿里巴巴来说,分析这些数据是至关重要的。通过分析数据,阿里巴巴可以更好地了解消费者的需求,优化产品和服务,提高客户满意度和忠诚度。同时,分析数据也可以帮助阿里巴巴预测市场趋势,制定更加精准的商业策略。

阿里巴巴数据分析的方法

阿里巴巴通常采用多种方法来分析数据。首先,他们会对数据进行清洗和整理,去除无效和错误的数据。其次,他们会使用各种数据分析工具和技术,如数据挖掘、机器学习和人工智能等,来深入挖掘数据中的价值。此外,阿里巴巴还会利用大数据技术来处理和分析大规模的数据集,提高数据分析的效率和准确性。

数据分析对阿里巴巴的影响

通过数据分析,阿里巴巴可以获得更加全面和准确的市场信息,从而更好地指导企业的决策和发展。首先,数据分析可以帮助阿里巴巴优化供应链和物流体系,提高运营效率和市场竞争力。其次,数据分析也可以帮助阿里巴巴更好地了解消费者需求和行为,从而开发更加符合市场需求的产品和服务。最后,数据分析还可以帮助阿里巴巴预测市场趋势,提前做好布局和规划,保持企业的领先地位。 总的来说,阿里巴巴分析数据是至关重要的,它可以帮助企业更好地了解市场和消费者,优化运营和决策,提高效率和竞争力。阿里巴巴采用多种方法来分析数据,并充分利用大数据技术和工具来提高数据分析的效率和准确性。通过数据分析,阿里巴巴可以获得更加全面和准确的市场信息,从而更好地指导企业的发展。

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