售前面试技巧？

一、售前面试技巧？

以下是一些售前面试技巧：

1. 熟悉企业和职位：在面试前了解面试企业的基本情况、主营业务、产品或服务以及职位的基本要求，以便能够更好的理解面试官所提问的问题，也为自己做好应对准备。

2. 表达清晰：在面试过程中，要尽量保持言简意赅、表达清晰，不说废话、不跑题，在内容上紧扣主题，能明确突出自己的优势和经验，用具体事例说明自己的优点或强项，给面试官留下良好的印象。

3. 展现自信：理性认识自己的优缺点，坦率面对可能存在的困难和挑战，同时展现自信、积极、阳光、乐观的个性特征，并在语言和举止上需要显得自信得体，以便得到面试官的认可和支持。

4. 善于沟通：在面试过程中要注意与面试官建立良好的互动关系，创造自然融洽的面试氛围，积极回答面试官提出的问题，也可以适当提出自己的问题或疑虑，与面试官进行深入的交流和互动。

5. 符合团队精神：在加盟一家公司时，团队合作和精神同样非常重要，所以，在面试过程中需要表现出良好的团队协作能力和沟通技巧，强调自己能与他人进行有效的协调合作，以提高自己获得录取的概率。

6. 位置待遇了解清楚：在面试过程中可以了解该职位的薪酬待遇、岗位职责、工作时间、休假制度、福利待遇等方面，以便设定合理的职业期望，确定自己是否适合该职位，更好地了解职位全貌，从而更好地进入公司工作。 

综上所述，售前工作的面试技巧包括了多方面的因素，如准备充分、表达清晰、自信沟通、个性突出、团队合作和职位待遇认知等，需要根据具体情况进行灵活调整，从而能够在面试中展示出自己最优秀的一面。

二、面试售前的理解？

售前是个较为宽泛的岗位，主要是指销售考试之前，的一系列商业准备和活动。

售前岗位一般要求是支持销售，收集客户需求（大概需求，销售需要提炼为精准的需求）。

售前也需要跟销售一起去拜访客户，提供销售解决方案，所以往往售前具备技术背景。

所以售前面试，准备几点：沟通，客户需求理解，市场行业了解，技术方案积累。

三、智慧校园售前经理职责

智慧校园售前经理职责

作为智慧校园售前经理，您将负责领导销售活动的早期阶段，确保客户了解您的产品或服务以及如何符合其需求。从建立联系到提供解决方案示范，您将是客户与您公司之间联系的纽带。以下是您的主要职责：

客户沟通

作为售前经理，您需要具备出色的沟通技巧，以便清晰地传达产品或服务的价值主张。您将与客户合作，了解其需求，并确保他们了解您的解决方案如何满足这些需求。通过电话、邮件或面对面会议，与客户保持密切联系，建立强大的关系。

解决方案设计

在与客户沟通的过程中，您将需要根据其需求定制解决方案。这可能涉及与技术团队合作设计定制方案，以确保产品或服务能够准确满足客户的需求。您需要了解客户痛点，并寻找最佳解决方案。

演示与培训

作为售前经理，您将负责展示产品或服务的功能和优势。这可能包括在客户面前进行演示，展示产品的关键特点，并回答他们的问题。您还需要对客户进行培训，确保他们了解如何有效使用您的解决方案。

竞争分析

了解市场竞争是售前经理的重要职责之一。您需要对竞争对手的产品和定价策略进行分析，以便制定与竞争对手区分的销售策略。您还需要持续监控市场动态，及时调整策略。

团队协作

售前经理需要与多个部门合作，包括销售团队、市场团队和技术团队。您需要协调各方资源，确保所有团队都在为客户成功而努力。有效的团队协作将有助于实现销售目标。

客户反馈

收集客户反馈是改进产品和服务的关键步骤。作为售前经理，您需要与客户保持良好的关系，并定期收集他们的反馈意见。这些反馈将有助于公司完善产品，并与市场需求保持一致。

销售支持

在销售过程中，您将需要为销售团队提供支持。这可能包括制定销售方案、解决客户疑虑、协助签订合同等。您需要与销售团队紧密合作，确保他们拥有足够的支持来实现销售目标。

作为智慧校园售前经理，您的责任是帮助客户了解公司的产品或服务，并确保他们对您的解决方案感到满意。通过与客户紧密合作，并与内部团队有效协作，您可以实现销售目标，提高客户满意度，并推动公司业绩的增长。

四、视频云行业售前经理

视频云行业售前经理：扮演技术咨询与解决方案设计的角色

随着数字化时代的到来，视频云技术作为一种强大的工具，正日益受到企业和个人的青睐。对于那些希望提供出色视频体验的组织来说，这是一项至关重要且具有挑战性的任务。为了保证视频云技术的成功应用和实施，行业中需要扮演着重要角色的视频云行业售前经理。

了解视频云行业售前经理的职责

视频云行业售前经理是企业与客户之间的桥梁，负责技术咨询和解决方案设计。他们需要与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和目标，并基于这些信息提供定制化的解决方案。这些方案涵盖了视频云技术的各个方面，包括存储、传输、编码、解码、内容分发等。

作为技术咨询人员，视频云行业售前经理必须对视频云技术有深入的了解和熟练的掌握。他们需要了解不同的视频云服务商及其产品，包括各种功能、性能、价格和可定制化程度等。只有掌握了这些背景知识，他们才能根据客户需求提供最佳的解决方案。

定制化解决方案的设计与实施

一个成功的视频云项目需要一个完整的解决方案，这就需要视频云行业售前经理发挥其设计能力。根据客户的需求，他们需要综合考虑各种因素，包括视频内容的特点、带宽要求、安全性需求、用户体验等。在设计解决方案时，视频云行业售前经理还必须考虑到各种技术挑战，例如视频质量、延迟、流畅性、跨平台兼容性等。

一旦解决方案设计完成，并获得客户的认可，视频云行业售前经理需要与客户团队密切合作，确保项目的顺利实施。他们需要协调内部资源和外部供应商，确保项目按时交付，并保持与客户的持续沟通。在项目实施过程中，视频云行业售前经理还必须解决各种技术问题和挑战，确保视频云技术得到有效应用。

与客户互动的艺术

视频云行业售前经理不仅仅是一个技术专家，他们还是与客户互动的艺术家。他们需要与不同层级的客户进行有效的沟通，包括高层管理人员、技术团队和终端用户。与客户建立起良好的关系，理解他们的需求，并提供专业的咨询和支持，这是视频云行业售前经理不可或缺的能力。

在与客户互动的过程中，视频云行业售前经理需要运用卓越的沟通技巧和方法。他们需要能够清晰地传达复杂的技术问题和解决方案，并解答客户可能有的疑问和担忧。通过与客户建立良好的信任关系，视频云行业售前经理可以为客户提供持续的价值，同时也提高了客户满意度和忠诚度。

不断学习与跟进技术发展

作为视频云行业售前经理，不断学习和跟进最新的技术发展是至关重要的。视频云技术正迅速发展和演变，新的产品和功能不断涌现。只有保持对最新技术趋势的敏感性，不断学习和更新知识，视频云行业售前经理才能为客户提供最新和最好的解决方案。

视频云行业售前经理可以参加各种行业会议和培训，与同行和行业专家进行交流和学习。此外，他们还可以阅读相关的技术报告、文章和博客，了解最新的视频云技术和市场动态。通过这些学习和跟进，视频云行业售前经理可以不断提升自己的专业水平，为客户提供更好的服务。

结语

在视频云行业中担任售前经理的角色需要广泛的知识和技能。他们不仅需要深入了解视频云技术，还需要具备良好的沟通能力和解决问题的能力。通过与客户密切合作并持续学习，视频云行业售前经理可以为客户提供最佳的解决方案，推动视频云技术在不同行业的成功应用。

五、产品经理和售前选择哪个？

奖金就是一个月的工资，这样的产品经理有什么意义呢？ 建议选择售前经理，起码还有未来发展的空间。

不然奖金只有一个月工资，又有那么多老人，论钱论名你都上不去，还去做什么？ 说 白了还是看你自己，如果你觉得自己在产品方面已经很成熟，选择发展空间大的也就是售前经理，因为后续你的发展可能更多的向市场部或管理层； 如果你觉得自己还很稚嫩，给你个岗位你也做不出啥成绩来，需要再找行业经验老司机带带你，那么就去94年的公司，再锻炼一阵，有了自己的想法，再去跳槽到 售前经理那家公司。

六、售前和项目经理区别？

售前和项目经理是企业中两个不同的职位，其职责和工作内容也有所不同。

售前是指在销售过程中负责与客户沟通、了解客户需求，在确定具体方案之前进行产品介绍、技术交流和方案定制的人员。售前主要职责包括：

1. 了解客户需求：与客户进行深入沟通，了解客户的实际需求和问题，寻找最合适的解决方案。

2. 制定方案：根据客户需求，结合公司的产品和服务，提供最优的解决方案，并进行方案演示和推广。

3. 技术支持：向客户提供技术咨询和支持，解答客户疑问，协助客户解决相关问题。

4. 协调内外部资源：与公司内部各个部门协调，整合各种资源，确保方案的顺利落地。

而项目经理是指负责管理和组织项目开展的人员。项目经理主要职责包括：

1. 项目计划：制定项目计划，并对项目执行情况和进度进行跟踪和控制。

2. 风险评估：评估项目风险，并采取相应措施来降低项目风险。

3. 质量管理：确保项目质量符合要求，协调各个团队成员共同完成项目任务。

4. 沟通协调：负责与客户和各类资源进行沟通协调，解决项目中遇到的问题。

因此，售前和项目经理虽然都是企业中重要的职位，但其职责和工作内容却有所不同。售前主要是针对销售和方案制定环节，而项目经理则更多地关注于项目的执行和管理过程。

七、售前产品经理是干嘛的？

售前产品经理主要干的工作内容有:

1、负责产品销售材料编写、包装，以及销售部门的培训工作；

2、负责客户需求沟通、技术方案编写及各种相关售前和市场活动支持；

3、负责产品创意、需求分析、业务功能设计、UI原型设计，并与研发部门对接；

4、持续指导和跟踪后续产品研发工作；

第

5、销售售前支持、客户需求洽谈、现场勘查定点等。

八、售前经理跟客户经理啥区别啊？

售前经理偏重方案的制定及和客户交流技术问题；客户经理偏重sales方面。售前经理负责为销售人员提供技术支持和为客户提供技术服务，协助销售人员完成销售任务，实现既定的利润目标职责与岗位描述：

1、为用户提供技术发展和技术应用咨询。

2、为用户撰写技术应用方案职责二：进行客户交流，总结客户需求，挖掘潜在需求1、协助销售同用户交流，发现用户需求。2. 研究用户行业，挖掘潜在需求。3. 基于公司的技术方向，就技术问题和用户进行交流。职责三：负责在投标工作中撰写技术方案，引导技术方向1. 基于用户需求撰写技术方案。2. 引导用户认同技术方案。3. 协助销售人员签订商业合同和技术合同。4. 投标时，负责标书技术部分，讲解标书。职责四：协助销售维护客户关系1. 不定期和客户方技术人员进行沟通。2. 快速帮助客户解决小的技术问题。职责五：负责系统安装、测试与技术培训工作。1. 指导或参与用户软件的安装。2. 指导或参与软件系统的测试和测试总结。3. 参与为用户提供技术培训，编写培训资料。1. 制定售前工作计划。2. 分配小组成员的服务支持任务，指导、协调和检查下属人员完成工作。3. 拟定本组费用预算，控制预算。4. 组织对下属的业务技术培训，提高小组成员的专业服务水平。5. 推进组内的团队建设和文化建设。客户经理职责：(1)访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。

九、产品经理和售前哪个更有前途？

在IT公司中，有些“技术”人员的位置很尴尬：他们不如研发那样必要，因为没有研发公司就没有产品，就没有技术优势；也不如销售那样必要，因为没有销售公司的产品就卖不出去，公司就没有收入、无法生存。这些人不需要懂太多技术，入行门槛不高，位置岌岌可危；对未来也有很多焦虑，因为没有一技之长。这些人就是——产品经理，但也可能是——售前。

什么是产品经理&售前

产品经理

产品经理是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据产品、市场及用户等的需求，确定开发何种产品，选择何种业务模式、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。

售前工程师

售前是IT公司中的一种技术性销售职务，是公司的业务专家。负责方案编写、业务咨询、技术交流、投标支撑等工作。售前以达成销售业绩为使命。

产品经理与售前的异同

职责的异同

售前的工作流程和职责

售前阶段

1、解决方案规划

售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；

2、技术交流

协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；

3、编制解决方案

基于客户需求编写解决方案。

4、方案讲解

负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；

5、编写技术文档

如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；

6、投标支撑

负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

售中阶段

7、需求调研

项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；

8、需求交底

负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；

9、配合交付

配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；

售后阶段

10、售后服务

如产品技术培训、材料支撑工作；

11、需求收集

在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；

（本部分来源公众号“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具备什么能力？》）

产品经理的工作流程和职责

市场调研与分析

1、市场需求调研

市场调研是指研究市场目前的发展和方向以了解客户需求、竞争对手的状况，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。

2、产品规划

产品规划是指确定产品需要做哪些事情。是市场调研后产品抽象的过程与结果。

3、需求交底

向研发人员讲解需求，解答需求疑问。

4、进度跟踪

主要是协助项目经理来推动项目进展并跟踪产品的研发进度。及时向上级领导汇报工作进度困难，及时与各团队汇报产品的进度。与团队进行有效的沟通，协调资源保证产品的按既定目标正确前进。目标是可对产品进行测试并验收。

产品运营

5、产品培训

因为在前期产品的确认，市场的分析，需求等等都是产品团队与研发团队在主要参与，进入研发阶段，随着产品发开完成上线，根据产品的实际情况这个时候需要推广变现必须要让其他相关的团队进行了解产品，那么对这个产品最熟悉的人肯定是产品经理，到这个时候一定要对相关的团队进行产品培训，让他们彻底了解这个产品。

6、跟踪产品体验

在公司员工了解这个产品的同时，多听从他们的反馈，及时收集意见进行思考，对提出来的问题进行总结，分析，制定解决方案或收纳到产品改进计划，协助市场等其他部门进行问题汇总。

7、收集用户体验反馈

可以采取线上线下调查问券的模式来提产品体验感受，收集用户给予的反馈。

8、数据分析

根据各个数据分析平台进行数据分析，对数据进行监控，分析产品运营效果，用户使用行为，对产品进行持续性优化和改进。

市场推广

9、营销支持

包含产品的卖点、产品的核心价值、产品的运营方案、产品资料等

10、对产品的推广资料进行用心的把关

包括网站、移动设备、公关资料、印刷宣传页等等

后期迭代工作

11、产品运营的数据整理分析

12、深入到一线体验产品、收集用户的反馈和用户的体验

13、产品的持续迭代和优化

（本部分参考了产品壹佰《你一直想做产品经理，PM的六大职责你掌握几个？》作者：小白产品）

通过职责对比，可以看到产品经理与售前的一个不同：

售前是先寻找客户，然后根据客户的需求提供定制化解决方案。

产品经理是根据潜在客户的需求，去总结、分析，提供产品解决方案。

具体职能异同如下：

能力的异同

售前的能力体系

售前的技能

1. 懂产品：售前必须对自家公司的产品、方案非常熟悉，尤其是自己所负责的产品、项目；并对友商的产品、方案有所了解；
2. 懂商务：售前要熟悉签单、招投标流程；要了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；
3. 懂业务：售前要对自己负责的行业有所了解，对具体服务的客户业务要非常熟悉；
4. 懂技术：售前要掌握基本的硬件、网络、软件开发、数据库等知识；并且经常对可能涉及的新技术进行学习，如云计算、区块链、AI、AR、5G等；
5. 懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底、需求挖掘等技能。
6. 知趋势：售前要了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；对行业有较强的洞察力和敏感度。
7. 会规划：高级售前、解决方案专家、解决方案架构师等，需要会规划产品、会做顶层设计；
8. 能写：售前的主要工作内容就是写材料。所以要具备文字表达能力，能够撰写各种类型的文档；
9. 会说：售前要会讲方案，并且具备良好的沟通能力，能与客户、团队有效沟通；

售前的能力

除去上面提到的技能，售前还需具备以下能力：

1. 学习能力：单是上面提到的售前技能，就需要售前花很长时间去学习，并且不断提高自己和更新知识；
2. 抗压能力：售前有时一周要跑很多城市，要见多个客户，还要同时准备多个标书；必须具备良好的抗压能力。
3. 协调能力：面对艰巨任务，售前需要协调领导、同事、后方、合作伙伴等来共同完成；
4. 应变能力：售前在与客户交流过程中、在其他工作中，要具备应变能力；
5. 引导能力：售前需要具备咨询引导能力，能够获得客户支持和认可。

（本部分来源公众号“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具备什么能力？》）

产品经理的能力体系

入门产品经理的知识，整体可以分成了三类：

1、必须掌握：产品经理工作流程和内容，竞品分析

这些知识包括：产品经理的工作流程和内容，需要具备的能力 基本的需求调研方法论和竞品分析 这些只是你是需要掌握的，要不然一个傻白甜是没法获得一个初级产品经理的Offer的；

2、了解：用户画像、思维导图、流程图、原型图、需求文档

用户画像，思维导图，流程图，原型图，需求文档的要点；这些内容是面试官会问道你会不会，但你最好回答“会，或者会一些”，虽然这些工具在产品经理的学习能力里，不是什么核心竞争力，但别因为这些阻隔了你转行的路；

3、加分项：完整走一遍产品项目的流程

有过一次完整的项目经历，完整的走过产品经理工作的每个流程：需求调研->竞品分析->思维导图->流程图->产品原型->交互原型->需求文档；可以是自己的实战演练，有一些自己的理解和遇到问题找到方法的过程。

（以上参考知乎 作者：李三科）

有些IT大厂，同时配备产品经理与售前，产品经理更倾向于掌握技术，售前的身份则是业务专家。

下面对比一下产品经理与售前工程师用的软件：

售前常用软件

产品经理常用软件

常用软件基本是一致的，不同的只是个人偏好。

客户的异同

只有2B、2G业务才用得着售前；

只要有产品的地方，就有产品经理。

此外，产品经理主要集中在互联网行业，而售前则主要分布在互联网以外的IT行业，如通信、网络、硬件、集成商等。

在互联网大厂，如BAT中，也有2B业务。这些业务都有售前工程师，但各公司称呼不同。

其他区别

除此之外，售前与产品的区别还有以下几点：

说明：

1、售前有区域型，即附属于某一区域，而产品经理无此类型。

2、售前有需求工程师、售前工程师、咨询专家、解决方案专家、解决方案架构师等定位，产品经理的定位通常比较单一、清晰。

产品经理与售前哪个更有前途

职业规划

售前的职业规划

初级售前

岗位：需求工程师、售前助理

掌握技能：懂需求、懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、能写

关键能力：学习能力、抗压能力

成长时间：1~3年

售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作；在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。

中级售前

岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师

关键技能：懂需求、懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、知趋势、能写、会说

关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力、引导能力

成长时间：3~5年

中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。重点能够根据客户的需求提供解决方案，并讲解，在技术上被客户认可；配合销售不断达成签单。这个阶段的售前，要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议；能够从业务角度发现或创造销售机会。

高级售前

岗位：解决方案专家、咨询专家、售前顾问

关键技能：懂业务、知趋势、能写、会说

关键能力：学习能力、抗压能力、引导能力、应变能力

成长时间：5~10年

售前的技术发展目标，是成为行业专家。

IT行业的圈子不大，有的业务只有两三个竞争对手，这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样，才能紧跟客户发展脚步，不断为客户提供前瞻性解决方案，不断创造合作机会。

售前管理路线

高级售前再向上发展，就是售前管理。

以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。

产品线售前&区域售前区别（来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）：

很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

产品线售前管理路线

一般IT厂商每条产品线都配有售前部门，由售前经理负责。

售前经理有以下基本职能：

1. 管理职能：负责部门售前人员管理，业绩任务制定、分配等工作，对整体业绩负责；
2. 规划职能：负责产品规划；
3. 售前职能：负责重点项目的售前工作；

若产品线有多层架构，产品线售前经理还可以逐级晋升。

若业绩、能力特别突出，还可以依靠不断转岗向上晋升。

区域售前管理路线

区域售前经理与产品线售前经理相比，不需要产品规划职能。不过，区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。

若公司有多级区域划分，区域售前经理还可以逐级晋升。

若继续晋升，区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。

售前转身之路

并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前，都会遇到发展瓶颈。此时，既可以选择继续在各自岗位精进，也可来个转身。

无论哪个职业，转身通常有5种主要选择，即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。

跳槽

主要是两种选择：

一是跳槽到同行业其他厂商做售前：如果对公司的发展前景不看好，或待遇等不满意，可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平，选择同行业公司容易进去，也容易提升待遇；

二是跳槽到其他行业做售前：如果对自身行业的发展前景不看好，可以跳槽到其他行业。但重新起步，一般难以提升待遇，还要学习很多新行业的专业知识。

转岗

IT行业不管哪个工种，都对其他行业抱有憧憬。

售前通常有以下5种转岗选择：

1. 区域/产品线售前转换：区域售前离家近、出差少，产品线售前更具成长空间、可以到各地出差；二者可各取所需，内部转岗；
2. 转销售：销售可以和客户建立更好的关系，不需要学习那么多技术和知识，不需要总是写文档；但是销售业绩压力更大，工作也不如其他岗位稳定；
3. 转产品经理；
4. 转项目经理：项目经理管的事情多，交付压力大，需要很强的协调能力、项目管理能力；如果喜欢这种挑战、或迫不得已，也可以转项目经理；
5. 转研发：如果喜欢相对稳定的工作内容，又不擅长写材料、交流，并且具备技术能力，可以考虑转研发。

转行

IT行业是平均工资最高的行业，除非有更好的出路，不建议转行。

表：2018年规模以上企业各行业平均工资

做副业

售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

创业

售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：

1. 不要因为售前工作不好做而去创业，因为创业更难；
2. 有触手可及的机会，路径很清晰，能看到盈利时，再去创业；凭空而起的创业成功率很低。

（本部分来源公众号“IT售前圈”《售前工程师职业规划》）

产品经理的职业规划

大的路线粗略划分：

1. 常规路线（管理路线）：产品经理-->产品负责人-->业务负责人-->???（比如高级管理层）

如果打算持续在这个职业方向发展，且未预计投入创业路径，则此条路线属于最为常见的路径。

在产品经理阶段经过产品技能的完善，到能负责起一个业务的产品团队，到完善技能能负责一个业务，至此有一定能力较为完整的承担起一个业务线，基本就具备了向高级管理层发展的最重要基础。后面再怎么发展就看各个人的机遇和个人能力发展情况。

2.专业路线：产品经理--> 产品专家

这条路线其实我觉得在当前的互联网环境中，并不是一个明确的路线，虽然一个产品不断发展中需要很多特定方向上有专业技能的产品人员，但是任何一个方向的产品经理，如果发展到专家阶段，大部分都需要带人带业务带团队，不然是对这种能力可放大型和可复制性的浪费。

同时因为现在的互联网在日新月异的发展，沉淀的经验的价值亦会快速迭代，而在新的专业能力上的培养，之前技能的专家在起跑线上的优势并不明显。

加上现在的互联网行业对产品经理的精力、体力的要求越来越严苛，如果持续保持此氛围，资深的产品经理在专业上带来的优势相比于在精力和成本上非资深产品经理，亦会被拉平。

3.创业路线：产品经理-->创业

产品经理是对产品负责的，而业界中不少比例的人也会认为产品经理是要改变世界的，所以在这个方向上，有为数不少的人最终会选择通过创业来改变世界。

虽然上面写的是从产品经理到创业两步，但实际上，可以在常规路线、专业路线的任何一步走上创业的道路。

产品经理也是常见的创业者或创业合伙人的角色，而非产品出身的创业者也有大比例同时兼任了首席产品经理的角色。

（本部分来源：知乎 产品经理杂货铺）

钱途

全国平均水平对比

以下对比数据和图片来自职友集（http://jobui.com）

资深售前工程师

全国资深售前工程师平均工资：¥ 16200/月，取自 216 份样本，较 2019 年，增长 30.7%。

高级产品经理

全国高级产品经理平均工资：¥ 25280/月，取自 15289 份样本，较 2019 年，增长 81.8%。

剔除2020年的数据，售前工程师与产品经理的工资差不多，产品经理略高。

相同公司对比

再参考看准网同一公司的数据，售前则有压倒性优势。

这应该是售前比产品经理具备优势的地方，至少在这些大厂中如此。

但是，接着往下看：

职位数量

从上面的数据中还能看出一个现象，即产品经理的职位数要远超过售前。

这意味着产品经理有更多的选择机会。特别在二三线城市，售前的职位很少。

转行问题

从能力部分可以看出，售前倾向于业务的积累，产品经理倾向于能力培养。所谓业务，如金融、医疗、通信、网络、政务等等这些，跨越是非常难的。而产品经理则跨业务相对容易。

如何选择

最终如何选择，要综合考虑以上各因素，根据个人情况决定。

以下是一些个人建议，仅供参考：

十、售前数据分析

售前数据分析的重要性

随着大数据时代的到来，数据分析已经成为了企业运营中不可或缺的一部分。而在售前阶段，数据分析更是起到了至关重要的作用。本文将探讨售前数据分析的重要性，以及如何运用数据分析来提高销售的成功率。

数据驱动的决策

在售前阶段，企业需要了解市场需求、竞争对手、产品特性等多个方面的情况。通过数据分析，企业可以获取到更加准确的数据，从而做出更加明智的决策。例如，通过对销售数据的分析，企业可以了解到哪些产品受欢迎，哪些地区的市场潜力更大，从而制定更加有针对性的销售策略。

提高销售成功率

数据分析可以帮助企业更好地了解客户的需求和偏好，从而制定更加符合客户需求的销售方案。通过数据分析，企业可以为客户提供更加个性化的服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。同时，数据分析还可以帮助企业识别潜在的客户群体，从而扩大销售范围，提高销售成功率。

售前数据分析的方法

在进行售前数据分析时，企业需要采用合适的方法和技术。常用的方法包括数据收集、数据清洗、数据分析和数据可视化等。数据收集是指从多个渠道获取数据，并进行筛选和整理；数据清洗是指将数据中的噪声和异常值去除，以保证数据的准确性和可靠性；数据分析是指运用统计学和数学方法对数据进行深入的分析和挖掘；数据可视化是指将数据分析的结果以图表等形式呈现出来，以便更好地理解和分析数据。

综上所述，售前数据分析对于企业来说至关重要。通过运用数据分析技术，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，提高销售的成功率，并为客户提供更加个性化的服务。因此，企业应该加强对售前数据分析的重视和应用，以不断提升自身的竞争力和市场占有率。